渝商金融召開(kāi)愛(ài)投吧平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)說(shuō)明暨股東見(jiàn)面會(huì)

2015年8月14日，湖北渝商金融服務(wù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)平臺(tái)愛(ài)投吧平臺(tái)說(shuō)明暨股東見(jiàn)面會(huì)在中首大會(huì)議室召開(kāi)。出席本次會(huì)議的有公司董事長(zhǎng)余清紅先生，公司董事董正先生（東正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)）及董事冉建波先生（湖北安捷物流有限公司董事長(zhǎng)）。渝商金融CEO肖應(yīng)勝先生率“愛(ài)投吧”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)骨干成員參加了本次會(huì)議。

平臺(tái)建設(shè)：安全第一，去中心化 

會(huì)上，首先由愛(ài)投吧項(xiàng)目總監(jiān)吳飛向各位股東匯報(bào)了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，并對(duì)網(wǎng)站的主要操作頁(yè)面進(jìn)行了演示。各位董事詳細(xì)詢問(wèn)了網(wǎng)站對(duì)于客戶注冊(cè)信息的管理以及服務(wù)器的管理維護(hù)問(wèn)題，并對(duì)網(wǎng)站的安全建設(shè)提出了總體要求。肖總表示：風(fēng)控是金融之生命，創(chuàng)新是其靈魂。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)將安全與風(fēng)控作為首要考慮的問(wèn)題并貫徹始終。

冉總又重點(diǎn)詢問(wèn)了有關(guān)APP方面的情況。冉總強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前P2P市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)PC端的投資方式已不能完全滿足用戶的需求。要在市場(chǎng)上占得先機(jī)，就一定要快速開(kāi)發(fā)移動(dòng)客戶端。項(xiàng)目總監(jiān)吳飛表示，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的通行模式都是PC端先積累用戶量，當(dāng)建立了牢靠的互相信任之后再來(lái)完成PC端向移動(dòng)端的客戶轉(zhuǎn)換。而且APP的開(kāi)發(fā)，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較高，要想實(shí)現(xiàn)標(biāo)的信息顯示像PC端一樣美觀，也是一個(gè)技術(shù)難題。所以現(xiàn)階段將把移動(dòng)客戶端功能放在微信中部分實(shí)現(xiàn)。余總對(duì)這一方案表示了認(rèn)同，并表示當(dāng)用戶量積累到一定程度后，仍然要考慮開(kāi)發(fā)專屬APP。肖總最后就該話題進(jìn)行了總結(jié)：“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)發(fā)展的方向必然是“去中心化”，去中心，不是無(wú)中心，而是人人都可以成為中心。我們以后的發(fā)展思路也一定是降低對(duì)傳統(tǒng)媒體依賴而逐步加大自媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的投入。 

營(yíng)銷推廣：以“可控”為前提，培養(yǎng)“天使客戶” 

之后，由企劃部介紹了試運(yùn)營(yíng)階段的營(yíng)銷推廣方案。肖總指出方案還需做進(jìn)一步的優(yōu)化及財(cái)務(wù)測(cè)算，我們前期試運(yùn)營(yíng)的核心目的在于積累數(shù)據(jù)和人氣，培養(yǎng)“天使客戶”群及傳播平臺(tái)“普惠金融”的價(jià)值理念，在推廣投入方面既要精打細(xì)算，又要具有市場(chǎng)吸引力。但有一點(diǎn)值得注意的是，我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)階段的推廣工作是一個(gè)局部試點(diǎn)工作，要以“可控”為前提，不要為了獲取用戶量而盲目推廣，一定要證明有效性和可行性之后再擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。冉總再次指出了快速反應(yīng)的重要性，并同時(shí)提出了營(yíng)銷推廣中的4項(xiàng)基本原則，即：快速反應(yīng)、求真務(wù)實(shí)、有吸引力（讓用戶有利可圖）和有合適載體（借助知名大咖和知名平臺(tái)的力量進(jìn)行傳播）。余總也表示推廣過(guò)程中要充分做到線上線下相結(jié)合，在線下建立信任感，線上則充分發(fā)揮宣傳推廣作用。余總進(jìn)一步肯定了試運(yùn)營(yíng)階段引入“天使客戶”的這一構(gòu)想，并表示未來(lái)人們對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，一定是看股東背景及平臺(tái)綜合實(shí)力的。只有強(qiáng)大的股東實(shí)力與公司資源背景，才能吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)的天使客戶，而天使客戶的良好口碑，能幫助平臺(tái)更好更快推進(jìn)口碑傳播。 

前景展望：政策扶持，股東助力 

肖總接著介紹了愛(ài)投吧的商業(yè)及盈利模式，并就聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)于項(xiàng)目創(chuàng)辦初衷及資源整合引出話題并與各位董事進(jìn)行了深入討論。肖總說(shuō)：愛(ài)投吧的平臺(tái)價(jià)值主張是讓缺錢但有能力的人把能力的價(jià)值最大化；讓有錢但能力不足的人把錢的價(jià)值最大化。余總表示，過(guò)去十年是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金發(fā)展十年，現(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大金融、大資管，必迎來(lái)未來(lái)黃金發(fā)展的十年。渝商股東雖然都來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)，但都具備創(chuàng)新精神和敏銳的投資眼光。目前國(guó)家已正式承認(rèn)了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的合法身份，各項(xiàng)法律、法規(guī)的不斷推出，促進(jìn)行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。而前不久股災(zāi)的影響，勢(shì)必引導(dǎo)民間資本尋求新的出路。此時(shí)，正是P2P行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

余總最后對(duì)與會(huì)人員及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員提出了要求：盡快完成團(tuán)隊(duì)組建；盡快完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)控體系建設(shè)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)：充分利用渝商金融股東公司現(xiàn)有資源，培養(yǎng)天使客戶，開(kāi)發(fā)天使產(chǎn)品，將平臺(tái)推廣期間的“員工內(nèi)部激勵(lì)政策”覆蓋至全部天使會(huì)員客戶并惠及到股東所屬成員單位的全體員工，真正實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)金融“普惠與民生”的本質(zhì)，從而實(shí)施平臺(tái)差異化戰(zhàn)略及引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新。

各位董事在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的精心布局和在資源配給上的全面支持，都極大地鼓舞了團(tuán)隊(duì)成員的信心。也為平臺(tái)今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展指明了方向。

（渝商金融：何倩）